आप चश्मा पहनते हैं या आपके आस-पास कोई पहनता है तो आप उनसे पूछिये उनका पसंदीदा चश्मे का ब्रांड कौन सा है? अधिकतर लोग प्रडा, शेनेल, डोल्चे गब्बाना, वर्साचे, राल्फ लॉरेन, टिफ़नी, बुलगारी, वोग, पर्सोल, कोच, रे-बैन, ओकले में से एक ही कहेंगे। लेकिन क्या आप जानते हैं, कि यदि आप इनमें से किसी भी ब्रांड से आईवियर खरीदते हैं, तो लाभ एक ही इकाई द्वारा कमाया जाएगा? क्या आपने ‘लक्सोटिका’ के बारे में सुना है? संभावना है कि आपने नहीं सुना होगा लेकिन हम आपको बता रहे हैं कि आईवियर क्षेत्र में एक ही कंपनी दूसरी सभी कंपनियों को चला रही है। इटालियन ब्रांड Luxottica वैश्विक ऑप्टिकल और आईवियर उद्योग का मालिक है।
वास्तव में, एकाधिकार और लक्सोटिका एक दूसरे के पर्यायवाची हैं। संयुक्त राज्य अमेरिका में,बिना लेंस के ब्रांडेड चश्मों की कीमत औसतन $400-500 है। फ्रेम की कीमत ही सैकड़ों डॉलर है। लेकिन प्लास्टिक का फ्रेम इतना महंगा क्यों है? पहला क्योंकि ये ब्रांडेड है, और दूसरा कम कीमतों की पेशकश करने वाले कोई ब्रांड नहीं हैं – क्योंकि सभी आईवियर ब्रांड एक कंपनी के ही स्वामित्व में हैं। इसलिए, Luxottica वैश्विक आईवियर उद्योग को नियंत्रित करती है और उपभोक्ताओं से उचित शुल्क वसूल सकती है।
कोई विकल्प नहीं हैं, यही वजह है कि उपभोक्ताओं को मनोवैज्ञानिक रूप से यह विश्वास करने के लिए धोखा दिया जाता है कि फ्रेम बनाना ‘निर्माताओं’ के लिए एक स्वाभाविक रूप से महंगा काम होगा। एक सामान्य फ्रेम को बनाने में करीब 4 डॉलर का खर्च आता है, जबकि एक डिजाइनर या ब्रांडेड फ्रेम की कीमत निर्माता को 15 डॉलर पड़ सकती है। उसमें ओवरहेड खर्च और एक अच्छा लाभ मार्जिन जोड़ें- तब भी एक ब्रांडेड फ्रेम की कीमत संयुक्त राज्य में $ 50 से अधिक नहीं होनी चाहिए। और फिर भी, लोग इसके लिए $700 का भुगतान करते हैं। क्यों? क्योंकि Luxottica एक अलग तरह से लाभ कमाने का विकल्प चुनती है, और आईवियर उद्योग पर उसका एकाधिकार है। यह बाजार पर राज करती है, क्योंकि इसे चुनौती देने वाला कोई नहीं है। Luxottica वह है जिसे अर्थशास्त्री चसमों का ‘मूल्य निर्माता’ कहते हैं।
2014 तक, लक्सोटिका ने अनुमान लगाया था कि दुनिया भर में कम से कम आधा अरब लोग अपना चश्मा पहन रहे थे। लेकिन उन चश्मों पर उनका नाम नहीं था, ध्यान रहे। उन्हें अलग-अलग नामों से बेचा जाता था – रे-बैन लॉट में सबसे लोकप्रिय था। 2014 में, Luxottica ने उस समय के 28 बिलियन डॉलर के वैश्विक चश्मों के उद्योग में 80% प्रमुख ब्रांडों को नियंत्रित किया था।
वर्तमान में, Luxottica सभी नामी ब्रांड के आईवियर का लगभग 70% उत्पादन करती है। दिलचस्प बात यह है कि Luxottica व्यवसाय में मास्टर है। Luxottica एक एकल मूल्य एकाधिकार नहीं है, क्योंकि यह विभिन्न उपभोक्ताओं के उद्देश्य से कई ब्रांड रखते हुए ‘मूल्य भेदभाव’ का एक रूप है। तो, एक रे-बैन की लागत, एक ओकले फ्रेम की तुलना में अधिक होती है, भले ही वे एक ही कारखाने में, एक ही कार्यकर्ता द्वारा बनाए गए हों। यह लक्सोटिका को उपभोक्ताओं की एक विस्तृत श्रृंखला को पूरा करने में मदद करता है, जिनकी वित्तीय ताकत बहुत विविध है। अपनी सांस रोके । अभी और है। Luxottica न केवल दुनिया के 70% आईवियर निर्माण को नियंत्रित करता है, बल्कि इसके अपने उत्पादों (जिन्हें अलग-अलग नाम दिए गए हैं) के वितरण और बिक्री पर भी एकाधिकार है! इसलिए, यदि आप संयुक्त राज्य में एक शोरूम से एक तमाशा फ्रेम खरीदने का निर्णय लेते हैं – तो उस शोरूम का स्वामित्व भी Luxottica के पास होगा! इस तरह, Luxottica को अपने उत्पादों को बेचने के लिए डीलरों को भुगतान नहीं करना पड़ता है।
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यह आईवियर बनाती है, और इसे खुद बेचती है। क्या आप जानते हैं कि यह भी क्या करता है? यह प्रतिस्पर्धा को मारता है। चूंकि अमेरिका में और दुनिया भर के प्रमुख देशों में सभी आईवियर स्टोर Luxottica के स्वामित्व और संचालन में हैं, इसलिए अन्य कंपनियां जो चश्मा फ्रेम बनाती हैं, उन्हें इतालवी ऑप्टिकल दिग्गज को एक महत्वपूर्ण कटौती का भुगतान करने की आवश्यकता होती है। यदि वे नहीं करते हैं, तो लक्सोटिका अपने उत्पादों को बेचने से इंकार कर देती है। क्या आप कुछ और खुलासो के लिए तैयार हैं? Luxottica दूसरी सबसे बड़ी अमेरिकी ऑप्टिकल बीमा कंपनी – EyeMed की मालिक है, जिसके परिणामस्वरूप, यह खरीदारों के बाजार के हिस्से को भी नियंत्रित करती है। लक्सोटिका रिटेल के संयुक्त राज्य अमेरिका, लैटिन अमेरिका, कनाडा, भारत, चीन, ऑस्ट्रेलिया, न्यूजीलैंड, दक्षिण अफ्रीका, यूनाइटेड किंगडम और संयुक्त अरब अमीरात में लगभग 9,100 खुदरा स्थान हैं।
वैसे Luxottica के पास सभी प्रमुख लेंस ब्रांड भी हैं। उदाहरण के लिए, क्रिज़ल का स्वामित्व लक्सोटिका के पास है। जनवरी 2017 में, कंपनी फ्रांसीसी एस्सिलोर के साथ विलय पर सहमत हुई। इस सौदे ने कंपनी के संस्थापक लियोनार्डो डेल वेक्चिओ के लिए एक उत्तराधिकार योजना की भी पेशकश की। 1 अक्टूबर, 2018 को नई होल्डिंग कंपनी एस्सिलोर लक्सोटिका की स्थापना की गई, जिसके परिणामस्वरूप संयुक्त बाजार पूंजीकरण हुआ लगभग €57 बिलियन। भारत में, लक्सोटिका का टाइटन के साथ एक गठजोड़ है, जिसका स्वामित्व टाटा समूह के पास है। कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कौन सा चश्मा या फ्रेम खरीदते हैं, या आप कौन सा धूप का चश्मा पसंद करते हैं – एक कंपनी लाभ लेगी, और वह है लक्सोटिका।